成为一流出版人的八个建议
编者按：兰登书屋号称世界最大的英语商业国际性出版社，是世界超级媒体集团贝塔斯曼的子公司，出版了大量不朽༺的精品著作，给美国乃至整个世界学术界和大众文化都带来了不可忽视的影响，在整个20世纪的世界图书界中扮演着举足轻重的角色。
兰登书屋的成立人——贝内特·瑟夫也就是兰登书屋实实在在的带动者。他的回忆图片的说说录《我和兰登书屋——贝内特·瑟夫回忆图片的说说录》给周公制礼作乐出版社出版人留住了弥足珍贵的资本：对重塑企业甚至是如何与小说作家、同行公司、主流媒体打交道以外等着们于今仍密切联系注意的话题故障，他都留住了自个儿的正确答案。商务活动君读此文时，感觉有点成为了面很棒的出版业人理应练好书上说的这八条。
贝内特·瑟夫（右）很幽默诙谐一流的观察力是发行员的必备素质
我要学的第一件事是如何在纽约、波士顿、斯普林菲尔德、纽黑文、哈特福德、华盛顿、费城和巴尔的摩这些全国最富裕的地区推销书。迪克·西蒙（商务君注：西蒙&舒斯特的创办人之一）答应多待一个月带我上手。他是一流的发行员，他没读过要卖的书，反而能卖得更好。譬如说，好莱坞那些最棒的经纪人也🅺是如此。他们没有读过某本书就卖它的电影版权，价钱反而比𒉰读过以后再卖高得多。
一路上我做的所有事情，就是观察迪克，这是非常有用的功课。看他怎样让人额外多订几本《圣经的故事》的本事吧！凡是订满一百本的人都得到一辆底下有轮子的平板车，他们可以把书堆在上面，拖着车从书店的这头到那头轮番展示，就这样，许多傻瓜本来只订了十本，为了得到这辆成本只有三元的平板车，足足订了一百本。
要相信编辑的眼光
贺拉斯（商务君注：利弗莱特出版社创始人）教了我一些东西。如果编辑对某本书稿非常看好，贺拉斯就让他去签约，在兰登书屋，米乐m6 也一直是这样做的。如果米乐m6 对某个编辑很信任，而他力荐一本书稿，预付金又不高得吓人，米乐m6 往往就连读也不读，比贺拉斯更甚。他会说：“好吧，如果你对它这么ꦇ狂热，我相信你的判断，继续吧。”
出版不是做人情
米乐m6 交接“新现时代文库”的那时候，丛书就有一百二零五种书。最少有九种是鉴于利弗莱特气血来潮，亦或是要巴结某一想毁约的艺术家、向别人吹嘘，才填加文库的。米乐m6 要知道交接之后该对“新现时代文库”干一些 ：没多久把哪些书移出去。知道这段时间，“如今文库”的图书室都用的是人为改造革书衣产品包装，它看上来像高级真皮，合理上是用特定具有着蓖麻油组分的物质办理过的布。蓖麻油除过臭，书暂新的时分不会一点油漆味。但有若是气温严寒，蓖麻油的香味就涌出来。剔出了许多有一些问题的品类，推出做份米乐m6 我想要增添的书单后，米乐m6 着手臂干的头一种事，就停此的使用这款人工革书衣。米乐m6 选用典雅而厚实的热气球布做书衣，替代人类革，米乐m6 还想为“现如今文库”方案一款 新社标。米乐m6 避免形同废旧纸板纸箱的老款读物，而要拿的出上挡次、有标准的读物。理想的生意就是让每个人都获益
兰登书屋的社标于192六年11月首轮公开性开幕，印在一分名叫“一號公告信息”的小册子上——小册子里给出了免押金的首批在当年将由兰登书屋和诺萨奇版社版社合作刊行的这之中其实装修领土面积书。
每个人都公平公正地做事。在人们公平公正时，每个人做事都很顺利。这是我与一生遵循的信条。如果你赚了钱，要让别人也赚。要是有人受到伤害，那可不好，但如果你能把事情办得人人都获益，这才是理想的生意。
即是在实惠温度过高，很富人在旅游活动、夜都会、高端大气戏院相关的休闲 安全大把肆意挥霍的时分，书业我不易骤热。无论是怎么样去 ，爱书的人通常不易痴迷无吃妻上瘾的投机性。理解，所有的米乐m6 集体死机时，书籍推荐又当上这种最比较便宜的休闲 方试。不要因为一部书稿坏了与作家的关系
他（商务电话君注：散文家辛克莱尔·刘易斯）后来的两个部这本填得很烂，本不要出版物商商界，但你如何快速可以让俩位早就成功的 的散文家在他依然会写的的时候退出写作方面？在许多前提下，评伦加始终怪罪于出版物商商界者，说米乐m6 如果没有推辞另一个散文家的这篇还那部游戏，还害了他。但每台了解文学类这个世界的人都应当清楚，纵使米乐m6 退了另一个口碑非常大的散文家的书稿，一定有别家出版物商商界社出版物商商界它，而自己们也将往往损毁了米乐m6 与散文家或者己经很亲密度的暂时合伙有关。
文学家辛克莱尔·刘易斯丛书对于出版社来说是赚钱的项目
丛书对于出版社来说是赚钱的项目，因为如果一个孩子喜欢一本，就会再到书店买丛书中的其他品种。 比如沃尔特·法利的马系列，埃拉·弗里曼和麦克·弗里曼夫妇的科学书系，还有秀兰·邓波儿故事系列，阿尔弗雷德·希区柯克推理和鬼怪故事系列，“奇迹”丛书，“新生代”丛书，“沙洲”丛书以及我特别喜欢的“里程碑”丛书，情形都是如此，米乐m6 屡试不爽。
米乐m6 的儿子克里斯建议米乐m6 为“里程碑”丛书的每一卷编号，这样孩子们看完一卷就知道还有其他卷。这是个非常好的建议。
如何巧妙地为一本书打广告？
观于《流量汉东向》，最急于思的是它重印版的市场销售。这那这书仍旧没提高米乐m6 预估的销量排行，只抛售三万册。但米乐m6 将这那这书的平装版刊发权用竞标地措施与销售，却拥有了刊发世上的一款 举世闻名范例。我记不起来米乐m6 很精妙地做广告推广，并在刊发前虚张气势了一大通，看起来它也是本大最火书，你我都还在争夺战的样，米乐m6 规程了价钱的后来截止起止日期起止日期。那方面不单单选择商艺术家，还选择商政治学家、艺人、运转男明星等公共英雄人物的经济人还养成生活习惯一个多种生活习惯，也是与此同时向多所出版物社发送书稿，偶而有的只不过论文写作写作提纲，让它们竞标，以后认证根据较贵的哪位家。米乐m6 有能够充分的借口特少參加这一竞标。你会碰到诚实的作家，也会碰到骗子。在这一点上，作家与其他米乐m6 的人并没有什么区别。
针对为书投放广告片广告片词的作用真不知道要怎样，意见与建议见仁见智。我总会采用斯克里伯纳出版界社的经验丰富的老添加图片麦克斯·珀金斯的时候来阐明我的论点。他把为书投放广告片广告片词比作行驶中的轿车被卡住的相关问题：“一旦这部车真实的陷在泥淖里了，六他人推都推动不变得它，但一旦它一斜个丝裂开，如此仅仅一斜个他人就把它推上道。相同的的启示，一旦一部书绝对化卖动不变得了，那满天下投放广告片广告片词几乎都是白搭，一旦还一斜个线生机勃勃，它概率就在二两只问题销售量不怎么头绪，如此仅仅推一件，销售量还是会撬动变得。”“优秀的编辑就像优秀的作家一样”
我认为，优秀的编辑就像优秀的作家一样，必须天生就有某些不可或缺的才能，譬如良好的记忆力和想象力。但他也应当拥有广泛的兴趣、流畅的语言应用能力，还要对综合知识有一定的储备——越多越好——这样他才能理解作者的写作意图，帮助他实现。编辑得广泛阅读，才能在看到书稿时鉴别、欣赏写作的好坏，但他也必须有一定的市场感觉，知道大众可能会买什么样的书，因为即使书写得再好，如果没有市场需求，任何一家出版社都无法生存。
编辑的最重要职责之一就是努力在维护作者利益和出版社利益之间获得平衡。这些利益通常都是保密的，但𒊎也不尽然，一旦被彼🉐此知道，夹在中间的编辑就得向双方使用相当高明的外交手腕，还得有耐心——这也是不可或缺的品质。
编辑还要能和作者融洽相处——这并不总是易事。关系好的时候，编辑可能对作家的写作非常有帮助，他可以跟作家讨论写作设♌想和意图，也ꦑ可以提出建议使作家的想法更敏锐清晰。编辑的价值还在于指出书稿中可以删掉的重复、冗长或不必要的部分。
（注:本文原载于《出版商务周报》微信公众号2018年10月04日推文)
